Как открыть интернет магазин книга

 

Движок для интернет-магазинов. Актуальность Ну, кто мог подумать в 80-х годах прошлого столетия, что каждый желающий будет иметь доступ к любой библиотеки мира! Это казалось невозможным.

Содержание

Интернет-магазин без правил

Писарев Александр, Соловьев Дмитрий

Авторы этой книги выложились на 500%. Тут собран весь опыт при создании более 500 интернет-магазинов. Вы получите практикум по созданию своего бизнеса в сети с минимальными вложениями. Открыть интернет-магазин может даже студент. Важно получить знания и правильно их применить. В этой книге они есть!

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

Кроме фанатов, которые предпочли книги телевизору есть и другие целевые аудитории покупающие книги:

  • Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
  • Родители покупают детскую литературу.
  • Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
  • Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

Продаем книги через интернет

Если собираетесь заниматься продажей через интернет, то вам необходимо определиться с методами доставки (например, через почту).Если вы хотите заниматься продажей книг, то наверняка не раз задумывались о возможностях всемирной паутины. Так как открыть книжный интернет-магазин? Для начала вам понадобится создать сайт с удобным интерфейсом (людей, занимающихся этим бизнесом, найти легко). Здесь вы будете размещать информацию о наличии у вас тех или иных книг.

Чудовищная конкуренция

Врага нужно знать, особенно когда это ваши конкуренты в книжном бизнесе. После того как вы откроете собственный книжный магазин врагов у вас появится очень много:

  • Пиратские сайты — главным врагом подрывающим весь рынок являются пиратские сайты, с которых можно абсолютно бесплатно скачать любую книгу. Из-за развития интернета и появления таких ресурсов обычные магазины теряют в выручке.
  • Библиотеки — некоторые люди не покупают книги, а просто берут их в библиотеках.
  • Интернет-магазины — например, очень мощным конкурентом будет . Они обладают огромным ассортиментом и быстрой доставкой в пункты выдачи.
  • Крупные оффлайн магазины — обычные большие магазины с большим ассортиментом. Например, Читай-город.
  • Мелкие магазины — с небольшими точками тоже придется как-то бороться.

В итоге у нас набрался большой список серьезных конкурентов, с которыми нужно как-то бороться. Мы можем порекомендовать две стратегии:

Грамотный маркетинг — в современных реалиях люди очень часто выбирают магазины где им удобно и приятно покупать товары. От покупки они хотят получать какие-то эмоции. Вы можете обеспечить ваших потенциальных покупателей эмоциями и тогда они будут регулярно приходить в ваш книжны магазин.

Такая стратегия подразумевает, что вы:

  • Обучите персонал всегда позитивно общаться с клиентами и постоянно улыбаться
  • Продумаете систему скидок для постоянных покупателей
  • Сделаете красивый и дорогой ремонт, который будет сочетаться с концепцией бренда
  • Ведете активность в социальных сетях. Под активностью мы имеем ввиду не просто публикацию информации о скидках и новых товаров, а написание реально интересных статей, которые будут читать пользователи. Разумеется, всё это должно быть оформлено в едином дизайне с вашим брендом
  • Создадите интернет-магазин. Что касается интернет-магазина, то это вообще отдельная тема для разговора, которую мы осветим чуть позже.

Большой ассортимент и низкие цены — другая стратегия позволяющая бороться с клиентами. Рассмотрим пример из реальной жизни. В моем городе (городе автора статьи) есть старый завод, который лет 30 назад переоборудовали под торговый центр. В нем есть огромный книжный магазин занимающий 1/3 от всего этажа. Этот магазин продает книги с небольшой наценкой и имеет огромный ассортимент. Интерьер магазина больше напоминает старый склад, а продавцы там не очень приветливые. И разумеется у них нет интернет-магазина и сообществ в социальных сетях. Рядом с этим магазином открыли большое количество брендовых книжных точек, которые были лучше во всем и должны были бы уничтожить его. Тем не менее, за счет огромного ассортимента и низких цен этот старый магазин не потерял и 10% прибыли. Основная сложность этой стратегии — это сумма инвестиций и долгий срок окупаемости. Чтобы создать такой бизнес понадобится огромная сумма, которой не часто обладают начинающие предприниматели.

Миллионер за минуту

Марк Хансен, Роберт Аллен

Деньги – нейтральная составляющая нашего мира. Их все хотят, но сами по себе они ни хорошие, ни плохие. Хотя название этой книги и несёт негативную коннотацию, автор довольно быстро приведёт вас к мысли, что миллионером может стать каждый. Ну или почти каждый. Нужно лишь следовать советам от Марка Хансена и Роберта Аллена.

Почему обязательно нужно создавать интернет-магазин?

Если вы хотите открыть книжный интернет-магазин как самостоятельный бизнес, то такая идея вполне имеет право на жизнь. Также, если вы собираетесь открывать обычный книжный магазин в своем городе, то и интернет магазин вам обязательно понадобиться.

Очень много людей выбирают книги через интернет. Они читают описание, отзывы и только потом собираются их покупать. Интернет-магазин должен создаваться не для галочки, что он просто есть, он должен быть реально удобным для пользователя. Человек зашедший в ваш книжный интернет-магазин должен видеть качественный дизайн, большой каталог. Необходимо сделать так, чтобы пользователю было удобнее всего выбирать книгу для чтения именно на вашем сайте. Этого можно добиться создав удобный интерфейс, тематические подборки, фильтр по книгам и т.д. Даже если человек выберет понравившийся ему товар у вас и уйдет покупать его в другое место это не будет минусом. В любом случае он воспользовался вашим сайтом, получил ответ на вопрос, что ему почитать и может быть в будущем он придет к вам снова и сделает покупку именно у вас.



Пример книжного интернет-магазина

Никто не любит тратить свое время в пустую, поэтому вы должны сэкономить время и энергию ваших потенциальных покупателей. Для этого на сайте интернет-магазина под каждым товаром должна быть информация есть ли он в наличии в вашем оффлайн магазине или нет. Тогда покупателям не придется приезжать к вам и разочаровываться отсутствием нужной книги.

Бизнес-план книжного интернет-магазина будет иметь следующий вид:

В итоге на разработку сайте и его заполнение мы потратим минимум р, ежемесячные затраты будут составлять р., при этом вы не будете получать вообще никакой прибыли если он создается как самостоятельный бизнес. Вы должны будете ежедневно инвестировать деньги в рекламу и через какое-то время у вас начнут появляться покупатели. Мы не стали включать в бизнес-план расходы на рекламу, так как они могут составлять и р. и р. в месяц, всё зависит от вашего бюджета.

В том случае если у вас уже есть обычный книжный магазин и вы открываете интернет-магазин, то вы будете иметь каких-то посетителей. Покупатели зная о вашей оффлайн точке будут пытаться искать вас в интернете, либо вы можете разместить вывеску о создании интернет-магазина в помещении.

Фото 1

Миллион долларов за один день

Джон Риз

Миллион раз цитируемая фраза Джона Риза – «Заработать миллион долларов за один день – возможно!» – хлёстко захватывает внимание читателей и мотивирует прочесть книгу взахлёб.

Риз заработал миллион долларов за 18 часов, продавая свой информационный продукт через интернет. Он выплачивал своим партнёрам по пятьдесят процентов от стоимости его курса, и это сработало.

Правильно расценив, что чем больше будут зарабатывать его партнёры, тем больше получит он сам, Риз не прогадал.

Полезно стартаперам, маркетологам и бизнесменам.

простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта

Терри Дин

Сайты стоят дорого. Иногда очень дорого. Вот у вас есть сайт, за который вы заплатили всё, что у вас было на текущем счету. Но проходит неделя, проходит другая, вложения пора возвращать, а клиентов нет, трафика мало. Что-то пошло не так.

Автор книги даёт несколько простых, на первых взгляд, но неочевидных советов, которые помогут вам сделать из сайта конфету и получить прибыль.
Читать владельцам любого бизнеса.

Rework. Бизнес без предрассудков

Дэвид Хайнемайер Хенссон, Джейсон Фрайд

Книгу писали специалисты по новым методикам и приёмам в бизнесе для других. Авторы не изобретают велосипед, а всего-то помогают вашей наблюдательности и здоровому интересу развиться и попасть в нужное русло. На простых примерах они дают практичные советы – как не перегореть на работе и не завязнуть в повседневных задачах. Ведь раненных лошадей пристреливают, не так ли?

Стоит прочесть руководителям бизнеса, интернет-маркетологам, да и вообще всем, кто заинтересован в оптимизации работы.

Открываем интернет-магазин книг

Сначала определимся с главными понятиями. Что нужно вашему клиенту и что вы можете ему дать? Как подбирать ассортимент книг? Какая структура должна быть у сайта? Можно ли вернуть книги обратно?

Целевая аудитория

Давайте разберемся, кто ваш клиент.

В первую очередь это человек читающий. Неважно, какую категорию он выбирает, главное - он хочет читать, и не желтые таблоиды, а литературу.

Во-вторых, это человек, готовый развиваться, иначе его бы не заинтересовало это направление. Его может интересовать классическая литература, книги по психологии или идеи строительства домов, а может быть, он студент или школьник - он хочет разобраться в теме, для этого и покупает книги.

В-третьих, это человек, который хочет приобщить других к чтению. Люди покупают литературу для детей, выбирают подарки друзьям и родным - помогите им в этом.

Структура ЦА

Ассортимент

Что вы можете дать своей ЦА?

  1. Предоставить большой выбор книг - в первую очередь. В вашем ассортименте должны быть и вечные книги - Библия, русская и зарубежная классика, и учебная литература, и легкое чтиво. Даже если клиенту в данный момент нужна определенная книга, в ближайшее время может понадобиться издание совсем из другой категории. Например, он захочет купить новинку, перечитать любимого автора, купить книгу ребенку для уроков литературы или другу в подарок. Никогда не угадаешь, какой выбор сделает тот или иной человек.
  2. Дать возможность познакомиться с новинками литературы. Сейчас на рынке появляется масса новинок, которые широко рекламируются на сайтах издательств. В ваших же интересах отслеживать все новинки и продавать их в интернет-магазине. Новинки, кстати, обычно стоят дороже, чем другие книги. Если сделать небольшую скидку или бонус - можно потеснить конкурентов.
  3. Рассказывать про новых авторов, публиковать интересные статьи о книгах. Для этого понадобится завести блог - как отдельный раздел на сайте. Подробнее о контенте блога мы расскажем чуть ниже.
  4. Не забывать про редкие книги, которые нельзя найти у конкурентов. Тут кроется засада: на такие книги спрос невелик, и сложно предугадать, какие из них захотят купить. Проанализируйте вашу основную ЦА и исходя из этих данных составьте свой список.
  5. Подержанные книги пользуются спросом у студентов, пенсионеров и тех, чей доход невелик. В студенческие годы я лично собрала домашнюю библиотеку из подержанных книг в букинистическом отделе книжного магазина. Сейчас такие отделы мало где встретишь, поэтому вы можете использовать эту бизнес-идею. Доход от таких книг не очень большой, зато спрос будет стабилен.

Определение концепции

Решите, что для вас важнее - делать упор на широту ассортимента или остановиться на определенной тематике. На рынке представлены в основном интернет-магазины книг широкого профиля. Думается, это объяснимо и выгодно для предпринимателей: многие покупают по нескольку книг сразу, причем они могут быть разного жанра. Многие интернет-магазины делают скидку на покупку двух и более книг - так что покупать несколько изданий выгодно и самому потребителю.

Выбор поставщиков

Ваши поставщики - это оптовые магазины и книготорговые компании. Если рискнете и включите в ассортимент подержанные и старинные книги - круг поставщиков расширяется. Ищите экспонаты в ломбардах, антикварных магазинах, блошиных рынках, да хоть на сайте объявлений - «Авито» и прочих.

Кстати, некоторые поставщики предоставляют определенные книги бесплатно - платить им вы будете только в том случае, если книгу купят. Изучите такие предложения - это позволит значительно сэкономить бюджет.

Продажа книг на «Авито»

Цены

Люди покупают товары онлайн, потому что в интернете дешевле, чем в офлайн-магазинах. То же самое относится и к книгам - зачем переплачивать, если можно купить дешевле? Аргументы «в книжном магазине можно полистать книгу и решить, стоит ее покупать или нет» разбиваются об одну простую функцию: дайте клиенту возможность бесплатно почитать первую пару страниц или главу. Проверено: это существенно повышает конверсию и вызывает желание узнать, что же там дальше. Используйте эту человеческую слабость!

Итак, цены. Установите средние на рынке, но не забывайте делать акции и распродажи. Советуем воспользоваться старыми добрыми способами: объявить акцию на книги определенного автора, каждый день разыгрывать одну из книг, не забывать о сезонных распродажах: например, осенью объявить скидку на книги по домашнему консервированию, а летом - на учебники.

Структура сайта

Сделайте простое меню по всем известным категориям. Например, русская и зарубежная литература, учебные пособия, детские книги, документальные произведения, мистика, современная литература, подарочные издания. Не забывайте про подкатегории: современную литературу можно разделить на детективы, ужасы, любовные романы, для женщин будут интересны кулинария с рукоделием и воспитание детей, мужские интересы - охота и рыбалка, детскую литературу можно разделить по возрастам.

Пусть в некоторых категориях у вас будет всего по несколько товаров, главное - они будут. Иначе может случиться так, что клиент захочет найти, например, комиксы, не обнаружит такого раздела и покинет сайт.

Ассортимент книг на сайте

Система оплаты и доставки

Поскольку у вас соберется довольно продвинутая и думающая аудитория, советуем интегрировать интернет-магазин со всеми возможными системами оплаты.
Обязательно сделайте доставку по всей России. Услугами интернет-магазина книг пользуются не только жители мегаполисов, но и обитатели сел и деревень - порой это единственный способ получать качественную литературу. Оптимальным в этом случае будет сотрудничество с «Почтой России» или транспортными компаниями - при условии, что забрать покупки можно в офисах в областных и районных центрах.

Фото 2

Логистика: доставка и оплата в книжном интернет-магазине

Логистика: доставка и оплата в книжном интернет-магазине

Следующие факторы успеха в этой нише — это грамотная реализация процесса заказа, удобная оплата и своевременная доставка товара.

В работе с торговыми партнерами должен быть четкий механизм доставки книг на ваш склад, а оттуда — конечному потребителю.

Со временем следует также организовать склад, где в постоянном наличии будут наиболее продаваемые книги (они-то и обеспечат вам большую половину оборота).

Также очень важно предоставить вашим клиентам максимальное количество форм доставки в интернет-магазине. Продуманная маршрутизация товаров позволит сделать доставку дешевле и оптимизировать количество отправленных заказов за один день.

В целом именно с организацией выгодной доставки возможны трудности. Может быть сложно достичь разумного баланса между стоимостью заказа и стоимостью доставки: мало кто захочет платить за доставку сумму, которая равна цене книги (или, что еще хуже, превышает ее).

Чаще всего интернет-магазины пользуются курьерскими службами с оплатой наличными. Реже — почтовыми службами, которые нередко сулят временные потери и ущерб посылкам. Услуги эксперсс-почт также отличаются дороговизной, а значит они невыгодны для отправки товара с низкой стоимостью.

Как организовать доставку в интернет-магазине?

Рекламная кампания: обеспечиваем постоянный приток клиентов

Если вы собираетесь заниматься продажей книг, то не стоит игнорировать возможности повсеместной пропаганды вашего бизнеса. Ведь продуманная реклама книжного магазина обеспечит вам стабильный поток клиентов. Можно дать объявление в газеты и местные журналы, заказать рекламу на радио вашего города, расставить баннеры.

Время от времени недалеко от магазина можно устраивать раздачи рекламных листовок — каждый, кто предъявит такую листовку, на кассе получит скидку. Это схема очень популярна.

И если уж зашла речь о скидках, то со временем можно создать специальные карты для постоянных клиентов, которые будут давать таким покупателям те или иные привилегии.

Фото 3

Ян Броди «Продающие рассылки»


Ян Броди – один из пятидесяти мировых экспертов в области маркетинга и продаж по версии журнала Top Sales World. И это издание – пошаговое руководство к тому, чтобы сделать рассылки продающими.

Как сделать так, чтобы email-рассылки выполняли не только информационную, но и продающую функцию?

  • Создать портрет идеального клиента;
  • Изучить тонкости создания «магнитов» для потенциальных клиентов;
  • Понимать особенности грамотного создания подписных страниц;
  • Узнать, в чем сила «приветственных страниц»;
  • Научиться обходить антиспамовые фильтры;
  • Узнать три правила вовлечения, три правила убедительного письма.

Издание будет полезно тем, кто уже пытается продавать с помощью электронных рассылок, накопил некоторый опыт и знает, о чем идет речь. Советы Броди помогут скорректировать это направление, учитывая опыт коллег и работающие «фишки».

Несколько цитат из книги:

  • Эффективность рассылки определяется продажами, полученными заявками, а не показателями открываемости;
  • Люди хотят того, чего не смогут получить;
  • Перенаправление посетителей из рекламных объявлений с оплатой за клик на главную страницу сайта – пустая трата денег и одна из основных ошибок онлайн-маркетинга;
  • Вовлекайте подписчиков в небольшое взаимодействие с самого начала.

Какие документы нужны?

Естественно, собственный бизнес нужно правильно оформить. И если вам интересен вопрос о том, как открыть книжный магазин, то следует знать, что в большинстве случаев подобные предприятия регистрируются в налоговой службе как ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Кроме того, вам понадобятся разрешения от инспекции санэпидемслужбы и пожарной службы. Получить лицензию на торговлю можно в городской администрации. Примерно так выглядит основной пакет документов, который позволит вам стать владельцем собственной книжной лавки.

На чём ещё можно заработать

Одной из самых доходных статей большинства книжных магазинов является обыкновенный ксерокс! На размножении методичек и раздаточного материала для студентов, копий документов, справок и т. п. можно иметь более 10000 рублей чистой прибыли! А если поставить хороший, а главное быстрый сканер можно зарабатывать ещё столько же. Канцтовары могут приносить владельцу книжного магазина до 15000 рублей в месяц среднегодовой прибыли.

Выбор места и помещения

Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.

Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.

Обычно такие торговые точки размещаются:

  • В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
  • В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.

После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов. При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд. Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.

Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то р.

Стоит ли открывать книжный магазин в маленьком городе?

Открыть книжный магазин в маленьком городе всегда можно, но стоит задуматься, а сможете ли вы побороть конкурентов? В маленьких городах рынок развивается медленно и не такой гибкий. Типичная ситуация на книжном рынке в маленьком городе — это когда все брендовые магазины заняли лучшие места в торговых центрах, существует пара крупных магазинов, о которых знает весь город, а интернет-магазины разместили точки выдачи товаров почти на каждой оживленной улице.

Помимо проблемы конкуренции существует проблема и со спросом. В небольшом городе маленькое население, соответственно и людей, которым необходимы книги тоже меньше. А для тех кто все-таки читает, уже до вас создали удобные магазины.

Мы не рекомендуем открывать магазин в городе с населением приблизительно в человек. Деньги потраченные на книжный магазин можно гораздо выгоднее инвестировать в какой-нибудь другой бизнес.

Исключением пожалуй будет открытие книжного магазина в выгодных местах, куда еще не добрались конкуренты. Например, это может быть новый торговый центр предполагающий большую посещаемость или постройка нового крупного района.

Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий

Андрей Парабеллум

Одна из полезнейших книг для бизнеса в сети. В ней описан системный подход к запуску проекта в интернете и выстраивание процессов с минимальными вложениями.

По факту это ментальная карта, с помощью которой вы сможете пройти весь путь становления интернет-предпринимателя. Как и многие книги в этом списке, она основана на опыте самого автора.

Михаил Потапов «Как открыть интернет-магазин или Начинаем бизнес в сети»

За плечами Михаила Потапова 4 успешно раскрученных интернет-магазина, поэтому его печатному слову можно верить. Книга, как и многие другие в этом жанре, позиционируется как практическое руководство.

Предполагается, что прочитав ее, вы сможете сделать в бизнесе самостоятельные шаги:

  • Шаг №1 – вы определяетесь с целью и направлением;
  • Шаг №2 – выбираете программную начинку магазина;
  • Шаг №3 – выбираете место для магазина;
  • Шаг №4 – установка магазина;
  • Шаг №5 – определяете, где взять товар для магазина (выбор поставщика);
  • Шаг №6 – наполнение интернет-магазина товаром;
  • Шаг №7 – раскрутка интернет-магазина;
  • Шаг №8 – прибыль магазина.

Повествование каждой главы (шага) коротко и лаконично, в книге немало хороших советов из практики создания торговых площадок, что, безусловно, пригодится владельцам интернет-магазинов.

Фото 4

Лучшие книги по созданию интернет-магазина

Евгений Стрельников «Главный секрет успеха в интернет-бизнесе»

Начинающие маркетологи нередко видят успех интернет-бизнеса только в создании сайта при помощи шаблонов-конструкторов и в продвижении в социальных сетях. Такой подход в корне неверен. С помощью этой книги по открытию интернет-магазина, развенчивающей мифы, можно получить четкое представление об инструментах и составляющих успеха бизнеса в Сети.

Здесь представлены кейсы по техническим навыкам работы с сайтом, описаны основы копирайтинга, которые помогут наполнить веб-ресурс интересным контентом, есть и маркетинговые технологии для работы с аудиторией.

Компания Imsider «План открытия интернет-магазина. Тактика быстрого старта»

Если вы не знаете, как правильно выбрать нишу, как подобрать поставщиков, как выбрать CMS для магазина, откуда привести трафик и как получить первые заказы, эта книга по интернет-магазину может стать вашим настольным пособием.

Потапов Михаил «Как открыть интернет-магазин или Начинаем бизнес в сети»

Успешный опыт открытия более четырех бизнес-проектов в Сети вдохновил предпринимателя Михаила Потапова поделиться своими компетенциями с другими. Кейсы, описанные в данной книге по интернет-магазину, помогут создать и эффективно продвигать свое дело.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Оптимизация интернет-сайтов: гайд для новобранцев
  • Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа
  • Примеры лендинг пейдж: советы по созданию

Кристина Акила, Артем Еремеевский «Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»

В этой книге по интернет-магазину можно найти описание подробного планирования по открытию бизнеса в Сети. Каждый этап, посвященный тестированию ниши, выбору доменного имени или хостинговой компании, разработке удобных всем структуры и дизайна сайта, организации платежной системы и пр., рассматривается весьма детально.

Особое внимание уделено методам привлечения новых клиентов. Язык и подача материала максимально просты, поэтому эта книга по открытию интернет-магазина доступна всем категориям будущих предпринимателей.

Алена Салбер «Как открыть интернет-магазин»

В данной книге по открытию интернет-магазина есть подробное описание основных этапов запуска проекта: регистрация компании, выбор формы, создание и продвижение сайта с минимальными вложениями, организация бухгалтерского учета, заключение договора с поставщиками на выгодных условиях.

Кроме это рассказывается про формирование системы доставки продукции по всем регионам России, правильную настройку рекламных кампаний, достижение конкурентного преимущества, запуск платежной системы на сайте, налаживание всех бизнес-процессов, сокращение издержек и накладных расходов, обеспечение безопасности и получение максимальной прибыли.

Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

Автор книги – основатель обладающей мировой известностью компании Zappos Тони Шей – делится с читателями своим успешным опытом. Впервые идея об открытии собственного дела возникла у него в детстве. Несмотря на многочисленные трудности, которые возникали на пути к бизнес-цели, Тони их успешно преодолел и стал одним из самых богатых людей мира.

Лейтмотивом деятельности Zappos является удовлетворение желаний клиентов, которые после сотрудничества с компанией должны испытывать не удовольствие, а восхищение. По мнению Тони, именно такие эмоции будут залогом возвращения клиентов и заключения новых сделок.

В книге по открытию интернет-магазина Тони Шей основные этапы запуска и развития собственного дела рассматриваются весьма подробно. Написана она в юмористическом ключе, поэтому читать ее легко и интересно. Особое внимание автор уделяет своим ошибкам, рассказывает о них во всех деталях и о том, какие выводы были сделаны в результате.

От других бизнес-изданий эту книгу по интернет-магазину отличает основной посыл: добиться успеха можно не только при помощи жестких решений и авторитарного лидерства. Демонстрируя свою любовь к работе, к подчиненным и к клиентам, Тони своим примером показывает, что построить компанию, в которой люди хотят работать, по силам каждому.

Такой настрой руководителя способствует созданию особой корпоративной атмосферы, наполненной преданностью к своему делу и искренним желанием помочь.

Лэнс Лавдэй «Проектирование прибыльных веб-сайтов»

Многие российские веб-дизайнеры видят успех сайта прежде всего в его привлекательном оформлении. Однако красивый дизайн далеко не всегда соответствует бизнес-ожиданиям владельца ресурса, который стремится к достижению нужных показателей.

Сегодня на первое место выходит продвижение сайта, которое в немалой степени обеспечивает поток клиентов. В долгосрочной перспективе именно статистика посещений и конверсия сайта помогают достичь требуемых показателей продаж.

Однако конверсия многих российских веб-ресурсов весьма далека от необходимой. В итоге в контекстную рекламу и в поисковую оптимизацию инвестируются значительные суммы, но после окончания кампании сгенерированный трафик постепенно сходит на нет, не принеся компании новых клиентов.

Эта книга по интернет-магазину поможет разобраться, как увеличить отдачу от рекламы, не раздувая маркетинговый бюджет, и как превратить посетителей в покупателей.

Оставить заявку

Успешные стартаперы, эксперты, при поддержке ФРИИ «Стартап-Гайд. Как начать и… не закрыть свой интернет-бизнес»

Начинающим предпринимателям порой не хватает не только опыта для запуска своего дела, но и знаний, как правильно его выстроить, чтобы не закрыться после старта. В этой книге по интернет-магазину можно почерпнуть информацию, касающуюся:

  • анализа возможности претворения бизнес-идеи в жизнь с минимальными вложениями;
  • быстрого создания логотипа;
  • внешнего вида продукта при выходе на рынок;
  • монетизации проекта;
  • эффективного использования инвестиций;
  • построения правильных KPI;
  • создания команды для совместной работы;
  • внешних факторов, которые могут повлиять на успех интернет-магазина.

Авторы этой книги по открытию интернет-магазина не являются теоретиками. Их практический опыт и кейсы, а также масса другого полезного материала помогут начинающим предпринимателям в успешном запуске собственного стартапа.

Вас также может заинтересовать: Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные

Дэн Сирокер, Пит Кумен «А/Б тестирование лучший способ превратить посетителей сайта в покупателей»

Фото 6

Кто должен прочесть эту книгу?

  • Начинающие предприниматели;
  • Все, кто использует сайты для своей предпринимательской деятельности;
  • Люди, которые хотят использовать в бизнесе проверенные и обоснованные стратегии.

Один из авторов книги – Дэн Срокер – аналитик из команды американского президента Обамы. Пит Кумен – бывший работник Google.

Что такое А/Б тестирование? Это возможность узнать, что нужно людям, потенциальным покупателям.

Общий принцип – вы демонстрируете различные версии вашего сайта различным тестовым группам и в результате выбираете самый успешный и продающий вариант.

«Например, вы владелец интернет-магазина. Информация о простом количестве просмотров вашего сайта не будет информативной, поскольку не отражает, как посетители относятся к его наполнению. А вот информация о количестве людей, поделившихся ссылкой с друзьями, комментарии и количество посещений дадут более полезную информацию относительно того, какое наполнение сайта привлекает посетителей», - пишут авторы.

Какие советы дают авторы для оптимизации?

  • Уберите ненужные элементы дизайна сайта, чтобы увеличить его посещаемость;
  • Используйте правильный литературный язык;
  • Анализируйте любой результат, плохой результат – это тоже показатель;
  • Продвигайте A/Б тестирование, даже если коллеги сомневаются.

Стоит сказать, что все пункты книги подтверждены опытом реализации реальных проектов. Описанным опытом оптимизации сайтов пользовались такие монстры шоу-индустрии как Disney и Netflix.

Где лучше разместить?

Безусловно, крайне важным является вопрос о том, где лучше всего открыть книжный магазин, так как место расположения предприятия во многом будет определять его посещаемость.

Знатоки и опытные бизнесмены утверждают, что наиболее выгодным будет многолюдный торговый центр, оживленный район города с бурной светской жизнью. Можно обдумать и вариант открытия магазина вблизи больших образовательных заведений, например, университетов. Но в таких случаях основной упор стоит делать на научную и образовательную литературу.

Какие книги продавать?

Прежде чем открывать магазин, нужно изучить рынок и спрос. Естественно, для того чтобы заслужить благосклонность покупателей, необходимо предоставить им большой выбор. В каждом книжном магазине должны продаваться шедевры классической литературы, современные художественные романы, научные и учебные пособия. Особой популярностью пользуется детская художественная и развивающая литература. Можно продавать также школьные учебники, тетради и канцтовары.

Как уже упоминалось, владелец магазина должен следить за изменениями в программе образования — пусть в вашем магазине новые учебники появляются как можно скорее. Кроме того, обращайте внимание на новинки на рынке — книги популярных авторов пользуются огромным спросом, поэтому могут принести хороший доход.

Книжный бизнес может иметь и некоторые другие особенности. Например, вы можете продавать комиксы или некоторые журналы (в частности, научные). Можно сделать отдельную витрину для выставления редких изданий, старых антикварных книг и т. д. — на этот товар также найдутся свои покупатели. Но конечно же, придется потратить некоторое время на покупку старинных изданий.

Некоторые бизнесмены заказывают специальные социологические исследования, которые дают возможность понять, какие именно книги желает видеть в магазине сам покупатель. Если с этой целью нанять студентов-социологов, то стоимость мониторинга будет не так уж высока.

Кстати, можете заказать специальные пакеты с логотипом и названием вашего магазина. А поскольку довольно часто печатные издания покупают в качестве подарка, то будет просто прекрасно, если в вашем заведении будут предлагать специальные подарочные упаковки и открытки.

Первый шаг в создании магазина — регистрация бизнеса

Фото 7

Если вы не передумали создавать бизнес и уверены, что у вас все получится, то это хороший настрой! Чтобы открыть книжный магазин, нужно начать с его юридического оформления.

Вы должны оформить ИП или ООО. Если вы создаете бизнес в одиночку, то вам вполне подойдет ИП. Если вы собираетесь открывать бизнес с группой людей, то вам понадобится зарегистрировать ООО.

Регистрация отнимет у вас около р. В том случае, если арендуемое помещение будет находиться не в торговом центре и не будет оформлена как торговая площадь, то вы должны сделать это самостоятельно получив разрешения от СЭС и пожарной инспекции. На оформление всех документов уйдет где-то р.

Для помещений менее 150 кв.м. мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Ассортимент магазина


Ассортимент нашего бизнеса будет состоять в основном из книг, но можно пойти дальше и расширить его. Например, к вам будут приходить школьники и студенты за учебниками. Им также нужны ручки, тетради, пеналы, папки, то есть вы можете добавить в свой магазин какие-то канцелярские товары. Особенно это будет актуально перед началом учебного года.

Некоторые магазины не останавливаются даже на канцтоварах и могут продавать сувениры, еду или игрушки. На столик у кассы обычно выкладывают какие-то мелкие безделушки: брелоки, необычные ручки, простые сувениры и т.д.

Вернемся к книгам, чтобы закупить партию в книг нам понадобиться приблизительно р. Наценка на книги составляет примерно 50%-100%. Как говорилось ранее, размер наценки будет зависеть от выбранной вами стратегии.

Ниже продемонстрирован примерный список книг, которые вы можете продавать в своем магазине.

Нанимаем персонал

Даже если книжный магазин работает по системе самообслуживания, вам необходимы работники. Сколько сотрудников понадобится? Здесь все зависит от размеров вашего магазина. Для начала вам понадобится продавец-кассир.

Кроме того, любой солидной книжной лавке нужны продавцы-консультанты (1–3 работника). К выбору этих сотрудников стоит отнестись крайне внимательно. Они не только должны знать, где и какая книга лежит, и выучить наизусть весь ассортимент магазина.

В идеале они должны неплохо разбираться в литературе, чтобы при необходимости помочь клиенту подобрать хорошую, интересную книгу или выразить собственное мнение. И, конечно же, консультанты должны быть приятными и легкими в общении.

Вам также понадобится человек, который будет заниматься бухгалтерией. Если у вас нет времени изучать литературные новинки и следить за изменениями рынка, то можно нанять и товароведа.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://semantica.in/blog/knigi-pro-internet-magaziny.html
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/
  • https://businessman.ru/new-kak-otkryt-knizhnyj-internet-magazi.html
  • https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-knig
  • https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-sozdat-knizhnyi-internet-magazin
  • https://www.insales.ru/blogs/university/5-knig-kotorye-polezno-prochitat-vladeltsu-internet-magazina
  • https://zhivbiz.ru/ideas/neuzheli-eto-konec-kak-otkryt-knizhnyj-magazin.html
  • https://sales-generator.ru/blog/knigi-pro-internet-magaziny/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий