Как открыть магазин одежды бизнес план

 

Обновлено в Декабрь 2019. Как открыть свой магазин одежды, пошаговый бизнес план с расчётами по вложениям, рентабельности, и с перечнем необходимого. Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция. Бизнес-план с расчетами. Окупаемость, затраты, персонал, поставщики.

Как открыть магазин одежды: расходы


Естественно предпринимателей, решивших открыть маркет готового платья, интересует вопрос «Сколько стоит открыть магазин одежды?».

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды

вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:

Дизайн магазина

Дизайн магазина одежды — на этом этапе мы создаем «лицо» магазина. Мы не будем много говорить о дизайне магазина одежды, так как много полезной информации есть на специализированных сайтах о дизайне.

Коротко, основная задача заключается в том, чтобы создать интерьер магазина максимально подходящий вашей концепции и товару, который вы продаете. Вообще, витрина, интерьер магазина, это первое, что заставляет покупателя войти в ваш магазин и сделать последующие покупки. По этой причине, разработку дизайна магазина чаще всего доверяют специалистам в данной области. Это особенно важно, при открытие дорогих и элитных бутиков одежды.

Например, не стоит создавать дорогой интерьер магазина для последующей продажи в нем дешевых и некачественных товаров. И наоборот — сильно не вкладываться в дизайн и торговать дорогой одеждой. Это только отпугнет клиента.

Также важно грамотно подбирать цвет и фактуру стен, чтобы они гармонично сочетались и подчеркивали товар. Нельзя допускать того, чтобы интерьер магазина отвлекал покупателя от товара.

Фото 1

Актуальность идеи

Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

Финансовый план

  • Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
  • Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
  • Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
  • Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
  • Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

  • монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
  • мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

  1. Премиум-класса. Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
  2. Среднего ценового сегмента. Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
  3. Низшего ценового сегмента. Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

  • Стационарные магазины. Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
  • Интернет-магазины. Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

  • бутик – одежда здесь модная и дорогая;
  • concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
  • corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
  • шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
  • дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

Фото 2

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа


Успех бизнеса, напрямую зависит от самих предпринимателей:

  • насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса;
  • смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды);
  • сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы;
  • сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования;
  • проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды;
  • разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику;
  • и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.

Сомневаетесь, с чего начать?

Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.

Регистрация

Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.

Юристы рекомендуют не спешить с открытием общества с ограниченной ответственностью, а ограничиться ИП, потому что это более простая и удобная форма, да особые документы для регистрации не нужны.

Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.

Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.

Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.

А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.

Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.

Чтобы легализировать точку, придется:

  1. Зарегистрироваться в Торговой палате.
  2. Оформить «Уголок покупателя».
  3. Поставить на учет кассовый аппарат.
  4. Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.
  5. Заключить договора на вывоз мусора и прочее.

Открыть комиссионный магазин еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.

Месторасположение


Нельзя открыть бизнес, мотивируясь лишь дешевой арендой.

С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.

Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.

Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).

Идеальное место – это:

  1. Торговый центр.
  2. Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.
  3. Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.

А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:

  1. Рядом не было ваших прямых конкурентов.
  2. Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).
  3. Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.

Помещение


Чтобы открыть магазин одежды с нуля, и так придется прилично потратиться (только на первую закупку нужно не менее 400 000 рублей, плюс оборудование, плюс расходы на аренду и прочее), поэтому лучше найти помещение, которое не нуждается в капитальном ремонте.

Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.

Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:

  1. Для оформления детского магазина используйте яркие цвета.
  2. Элитный бутик должен поражать роскошью.
  3. Дизайнерский дом моды – креативными идеями.
  4. Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.
  5. А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.

Оборудование

Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.

Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.

Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:

Персонал


Естественно, любому магазину нужны продавцы, которые будут:

  • вежливыми, предупредительными, улыбчивыми;
  • отлично разбираться в товаре, который продают;
  • иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.

Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.

Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.

Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.

Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).

Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.

Помимо продавцов нужно взять в штат 1−2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).

Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.

А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.

На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:

Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html
  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/463-kak-otkryt-magazin-odezhdy.html
  • https://bizneszakon.ru/biznes-plany/biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami
  • https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami/
  • https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий