Как перекупить авто

 

Хотите узнать, как перекупы оформляют авто на сегодняшний день при перепродаже? Такие знания полезны всем, кто связан с авто. Есть несколько «секретных» вариантов о которых рассказывается в этой статье. Довольно распространенным стал бизнес по перепродаже авто. Как работают перекупы автомобилей с документами, а также другие нюансы дела описаны в этой статье

Начало проекта

Безусловно, чтобы нормально и спокойно работать вам придется открыть ИП или АО. Конечно, многие люди, пытаясь сэкономить время и деньги, часто пренебрегают этим элементарным правилом. Помните, процедура регистрации займет не так и много времени, а вы сможете полностью легализовать и обезопасить свой бизнес. Тем более что сегодня далеко не каждый человек согласится продать машину перекупам, не имеющим какие-либо официальные доказательства своей деятельности.

Любой бизнес следует начинать с официальной регистрации

Итак, в такой ситуации оптимальна регистрация АО. Правда, начиная подобное дело впервые можно оформить ИП. Тогда в кодах ОКВЭД вам следует выбрать все подгруппы из Торговля автотранспортными средствами, а также из Техническое обслуживание и ремонт транспортных средств.

Организуем дело

Окончив решение юридических моментов, можно непосредственно браться за построение бизнеса. Итак, планируя осуществлять перекуп авто, с чего начать новоиспеченному предпринимателю? Здесь все зависит от вашей финансовой подготовки. Хотя, как мы уже говорили, запускать проект можно и с минимальными вложениями.

Компьютер с доступом к интернету и телефон — все, что вам потребуется для начала работы

Оптимальный путь уменьшить вложения на старте – работа на дому. Причем для нее вам потребуется лишь компьютер с доступом к сети и телефон. Сначала следует внимательно проанализировать все автомобильные сайты города (области). Там следует узнать средние цены на модели, с которых вы бы хотели начать. Само собой, для этого важно неплохо ориентироваться на таком рынке и знать достоинства конкретных авто. Теперь рассмотрим на примере, как перекупы продают машины.

Итак, сайты изучены и средняя стоимость авто известна. Ищем самый дешевый вариант из всех представленных. Здесь, как правило, лучше иметь в запасе несколько разных моделей, так как велика вероятность приобрести машину, ремонт которой будет стоить вам слишком дорого.

Далее, выходим на контакт с человеком, продающим транспорт, и оговариваем с ним все нюансы сделки. На этом этапе оптимально съездить на место и осмотреть объект самостоятельно. Так, вы сможете оценить техническое состояние модели и увидеть, есть ли в ней изъяны, о которых умалчивали в объявлении. Когда все в порядке и сделка проведена, нужно заняться улучшением внешнего вида авто, а затем выставить его на продажу, используя самые популярные сайты страны. На вопрос, выгодно ли заниматься перепродажей автомобилей, специалисты отвечают, что в таком бизнесе многое зависит лишь от квалификации посредника и его способностей.

Как перекупщики находят дешевые машины

Методов поиска авто существует несколько. Самый простой – выйти на рынок, где автовладельцы самостоятельно продают машины. Здесь можно встретить других продавцов, сравнивающих цены, и перекупщиков, задача которых найти авто по цене ниже рыночной, приобрести их и заняться продажей. Иногда купленная утром машина в обед уже продана.

Причин, по которым люди реализуют машины дешевле рыночной цены, несколько:

  • Автовладельцу срочно нужны деньги. Он не может ждать несколько дней или недель и сознательно идет на демпинг, привлекая максимальное количество покупателей.
  • Проблемные транспортные средства (ТС). Проблемы могут быть с техническим состоянием или документами. Нередко автовладелец не имеет средств для ремонта, чтобы реализовать ТС по рыночной цене. Перекупщики же выполняют недорогой ремонт авто на своих СТО и продают его. Решают они и вопросы с документами на ТС. Правда, не всегда законно.
  • Время продавца автомобиля стоит дороже суммы, которую он уступает перекупщику. Например, крупные бизнесмены не могут себе позволить тратить время на личную продажу авто, так как это экономически невыгодно.
  • Деньги не интересуют. Некоторые граждане часто меняют машины и деньги при этом не зарабатывают. Это могут себе позволить состоятельные люди.

Кроме посещения рынков по продаже автомашин, в среде перекупщиков считаются эффективными следующие способы поиска недорогих ТС:

  • Подача объявлений на сайтах и в местной прессе примерно следующего содержания: “Срочный выкуп проблемных машин. Битые, разукомплектованные и т. п.”. Метод весьма эффективный.
  • Сбор сведений через знакомых. У некоторых людей годами стоят машины, до которых не доходят руки. Получив предложение о продаже, они охотно уступают в цене.
  • Поиск вариантов в интернете. На том, как это делается, ниже остановимся подробнее.

Покупка ТС через интернет

Нередки ситуации, когда потенциальный покупатель звонит по свежему объявлению, но узнает, что машина уже продана. Дело в том, что между подачей объявления о продаже и появлением его на сайте проходит модерация в течение примерно получаса. Все это время имеющаяся информация доступна заинтересованным лицам благодаря платным агрегаторам объявлений. Наиболее популярными считаются следующие:

  • . Очень удобен в использовании, позволяет производить локализацию поиска по регионам страны.
  • . Второй по качеству в рейтинге перекупщиков.
  • . Не слишком удобен в использовании, зато плата за пользование тоже невысока.
  • . Средний по качеству и ценам.
  • . Работает только с транспортом московского региона.

Существуют еще зарубежные закрытые аукционы аварийных автомобилей. Там продаются машины формально к эксплуатации негодные – “утопленники”, разбитые и т. п. Наши умельцы приводят их в надлежащее состояние, чтобы продать. Но это длительный процесс, который может позволить себе не каждый перекупщик.

Сколько зарабатывают перекупы

Заработок перекупщика во многом зависит от его удачи и умения торговаться. Продать машину выше рыночной цены почти невозможно, поэтому все зависит от того, сколько ему уступит продавец. А в случае необходимости ремонта – и от стоимости запчастей и работы.

Перекупщик действует в режиме ограниченного времени – его могут опередить с покупкой дешевого товара. Поэтому времени на качественную проверку ТС нет, приходится опираться на знания и интуицию. Иногда техническое состояние купленной машины настолько плохое, что ремонтировать ее не имеет смысла. Такие авто продают с минимальной маржей в пределах 100-200 $. Когда же перекупщику повезло, он может заработать на перепродаже 100 – 200% от затраченной на приобретение и ремонт суммы.

Фото 1

Способы реализации

Сегодня существует несколько основных схем, как заработать на перепродаже автомобилей. Перечислим их. Итак, первым вариантом, доступным каждому начинающему бизнесмену станет цепочка: товар – предпродажная подготовка – реализация. То есть, вы приобретаете авто, проводите минимальные подготовительные работы (замена ковриков, чехлов, мойка, полировка) и выставляете его на продажу. Само собой, необходимо предварительно сделать несколько снимков модели в самых выгодных ракурсах, чтобы подчеркнуть его достоинства.

Существует несколько схем работы перекупа

Следующий способ потребует немного более серьезных вложений. Схема выглядит уже так: товар – ремонт – подготовка – продажа. То есть, вы допускаете возможность приобретения машины с незначительными дефектами, которые потребуют мелкого ремонта. Оба этих варианта предусматривают совершение покупки в пределах вашего населенного пункта.

Кроме того, можно работать по схеме выезда в другие субъекты страны, чтобы приобрести товар либо заключить с владельцем транспорта соглашение о его передержке и реализации вами за определенную сумму вознаграждения. ОКВЭД как раз предусматривает эту возможность.

Также возможна классификация и по тому признаку, как работают перекупы автомобилей с документами. Вы либо совершаете полное переоформление бумаг и паспорта транспорта на свое имя и регистрируетесь в ПТС, меняя номера, либо предусматриваете такую деятельность, как перепродажа автомобиля без постановки на учёт. Разберемся в отличиях этих двух способов подробнее.

Советы начинающим

Чтобы не работать себе в убыток, важно досконально изучить все технические характеристики модели, которую вы планируете перепродать. Так, нужно знать какой пробег считается максимально допустимым, средний срок эксплуатации, стоимость и доступность ремонта. Причем, покупая автомобиль, используйте свои знания, чтобы аргументировано снизить его стоимость – ведь от этого будет зависеть ваша прибыль. Как правило, хозяева готовы немного уступить реальному клиенту, а стоимость объекта всегда несколько завышена с учетом возможного торга.

Иногда мелкий ремонт автомобиля существенно повысит его стоимость

Внимательно осматривайте транспорт на предмет скрытых дефектов, а также протестируйте его перед покупкой. Достаточно важно и проверить, не арестовано ли авто по базе ГИБДД. Ведь этот нюанс может стать причиной сложностей с его дальнейшей реализацией. В случае когда мелкий ремонт неизбежен – просчитайте, в какую сумму он может обойтись еще до того момента, как приобретете машину. Также прикиньте максимальный объем выручки, который станет возможен в такой ситуации. Ведь иногда связываться с таким приобретением окажется просто нерентабельно.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила. Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью. Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас. Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца. Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль. Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант. Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны - стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении. Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

    • Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
    • Проследить за переоформлением автомобиля;
    • Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Перекупщики и их схемы перепродаж

Фото 3

Теперь я опишу вам основные схемы перепродаж, по которым работают перекупщики. Вы, наверное, думали, что я открою вам один какой-то «секретный» метод и все? Нет, тут все несколько сложнее. Опытные перекупщики всегда работают по нескольким схемам перепродаж, в зависимости от ситуации. А ситуация чаще всего зависит от первичного продавца (заметьте себе этот термин) и от того, на что он согласен.

Как ни странно, но нынешнее законодательство после 15 октября 2013 г., отменив ряд контролирующих ограничений, сделало сделки по перекупкам авто более безопасными и прозрачными. Ранее были широко распространены схемы перепродаж «на транзитах», когда клиент вынужден был покупать авто практически «в темную», чем зачастую и пользовались недобросовестные продавцы.

Вот так они выглядели до последнего времени

Но этот метод канул в Лету, после того, как в схемах перепродаж стало возможным личное заключение договора купли-продажи (ДКП) минуя контролирующие госструктуры.

И еще я хочу обратить ваше внимание на частую путаницу и недопонимание многими автовладельцами понятия регистрации транспортного средства (ТС).

Дело в том, что у людей укоренилось шаблонное представление о любой регистрации какого-либо объекта, как о направленной непосредственно на него – на этот самый объект. Ну, вот покупаете вы, например, дом и регистрируете его в БТИ, отчего сделка по покупке недвижимости вступает в юридическую силу.

Все правильно, но для ТС это не так. В юридическую силу сделка вступает сразу после подписания ДКП (и акта приема-передачи, если таковой составляется), а не после всяческих регистраций. В этом вся суть.

Внимание! Регистрация транспортного средства в ГИБДД проводится с целью разрешения использования данного ТС на дорогах общего пользования, а не с целью подтверждения юридической силы ДКП.

После того, как вы уяснили себе этот важный момент, можно приступить к перечислению схем перепродажи автомобилей, использовавшихся перекупами в 2015 году и применяемых на сегодняшний день. Подобные методы практикуются как в России, так и в Украине, Казахстане, Беларуси и некоторых других странах СНГ.

Их, действенных на сегодня, – пять и все они широко распространены, кроме, пожалуй, первого, который постепенно уходит в прошлое, как атавизм вслед за перепродажей «на транзитах».

Перекупщики используют такие варианты перепродаж:

  • По генеральной доверенности;
  • От первичного собственника;
  • По двум ДКП;
  • По договору-комиссии;
  • С оформлением на себя.
к оглавлению

Метод первый. Перепродажа по генеральной доверенности

Очень старая, и очень простая схема. Перекупщик получает от первичного продавца генеральную доверенность с правом продажи и впоследствии сам передоверяет ТС кому угодно, и где угодно. Этот метод прост, быстр, но рискован.

Ведь никто не запретит первичному продавцу отозвать свою доверенность, а с его смертью она вообще автоматически утрачивает свою силу. Поэтому такие продажи сейчас проходят в основном в самом нижнем ценовом сегменте.
к оглавлению

Метод второй. От первичного собственника

Это самый распространенный и простой метод. Заключается он в том, что перекупщик берет у первичного продавца его данные, ПТС (паспорт технического средства) с подписью продавца в нужном месте, чистый бланк ДКП с подписью продавца и все остальные документы. При сделке в графы вносятся необходимые данные и ДКП подписывается покупателем – в данном случае перекуп вообще не фигурирует ни в какой документации, но это делается только ради большего удобства коммерсанта, а не ради прямого обмана.

В другом случае, когда продавец наотрез отказывается заключать серый ДКП, перекуп заключает с ним обычную сделку, но своему покупателю продает авто уже по-другому ДКП с идентичными данными, но с липовой подписью.

А так как никакой графологической экспертизы при последующей регистрации ТС (транспортного средства) в МРЭО в отношении ДКП не проводится, и присутствие продающего не обязательно, то все обычно проходит без осложнений, т. к. намерений обмануть у перекупа и тут нет – он просто избавляется от «геморроя». Если человек покупает машину по таким схемам, то в случае чего особой разницы нет – и в том и в другом случае стребовать что-либо у хозяина, которого в лицо не видел проблематично.

к оглавлению

Третий метод. По двум ДКП

Это более сложный вариант, применяемый для работы с подозрительной клиентурой. Перекупщик заключает с первичным продавцом стандартный ДКП, куда вписывает свое имя. При этом авто не регистрируется, и новый владелец имеет полное право перепродать его кому угодно. Так он и поступает, заключая второй ДКП от своего имени с покупателем.

А так как ТС в момент нахождения у перекупа перерегистрацию не проходило, то и налоговая отчетность вторичного продавца не касается. По подобной схематике работают и дилерские цепочки при продажах новых машин, где регистрацию осуществляет владелец второй или третьей записи в ПТС – конечный покупатель.

Здесь присутствует обязательная договоренность между перекупом и первичным продавцом о том, чтобы последний не снимал авто с учета по прошествии положенных 10-и дней. На купленное по такой схеме авто конечному хозяину нужно будет предъявить при регистрации в МРЭО два ДКП: от первичного хозяина (предоставляемого перекупом) и свой.
к оглавлению

Четвертый метод. По договору-комиссии

Это уже совсем продвинутая методика, используемая перекупщиками, работающими официально и имеющими свои площадки продаж. Если такой перекупщик имеет статус «ООО», то он может заключить с продавцом договор-комиссию и просто выставить авто для продажи за определенную плату. Когда на него появится покупатель хозяин может сам заключить с ним сделку, а может с самого начала доверить это площадке заверенной доверенностью на продажу.

Еще используется вариант с единовременным расчетом, когда владелец получает от площадки все деньги за свою машину, пишет в дополнение к договору-комиссии финансовую расписку и доверенность на продажу. Далее, вся сделка проходит без его участия.

Кстати, о сделках через автосалоны я писал в статье про мошенничество при продаже автомобилей, там тоже можно почерпнуть полезную информацию по этому вопросу.
к оглавлению

Пятый вариант. С оформлением на себя

Этот метод является полным аналогом обычной покупки авто с прямым заключением ДКП. Применяется он в исключительных случаях, когда другие методы, по каким-либо причинам не могут быть использованы.

Здесь я отмечу, что все юридические «ухищрения» перекупов при современной перепродаже авто направлены не на обман покупателя, а на облегчение собственной работы. Например, перекуп вполне может вписать себя в ПТС (а так они и поступают с особо подозрительными клиентами), но просто стараются не делать этой «лишней» записи.

И налогов перекупы не боятся (они их обходят в любом случае), и могут зарегистрировать авто на себя, но им ни к чему «лишняя» налоговая отчетность, отнимающая впустую время. Перекупы могут, даже не будучи вписанными в ПТС, лично снимать ТС с учета, чего иногда требуют подозрительные покупатели. На этот случай они запасаются соответствующей доверенностью от первичного хозяина. То же самое касается и страхового полиса (хозяин их вписывает в свою страховку).
к оглавлению

Советы

  • Если вы начинающий перекупщик, то для проведения усложненных сделок вам необходимо какое-либо заведение («контора») по юридическому оформлению документов автомобильных сделок, с которым вы будете постоянно работать, и которое будет придавать солидности вам и вашей профессии;
  • При составлении и подписании всех документов с первичным продавцом обязательно используйте одну шариковую ручку, которой потом вы будете дорабатывать сделку далее – на этот момент особо обращают внимание работники МРЭО;
  • Имейте в виду, что при постановке на учет ТС купленного перекупщиком в другом регионе, возможны задержки в регистрации для проверочных запросов между региональными МРЭО.
к оглавлению

Источники

Использованные источники информации.

  • https://vashbiznesplan.ru/avto/zarabotat-na-pereprodazhe-avto.html
  • https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/prodazha-avto-perekupom.html
  • https://avtocod.ru/stoit-li-prodavat-avto-perekupam-i-kak-eto-sdelat
  • http://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-perekupy-oformljayut-avto.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий